最近，LVMH大中华高管电话会议纪要流出之后引发热议。这家拥有LV、Dior、Tiffany、纪梵希、娇兰、宝格丽等一系列大牌的奢侈品巨头，把该国客户分成了三个等级：

超高净值：个人年收入多于1000万（约666.2万令吉）或家庭年收入多于3000万（约1998.6万令吉）；

高净值：个人年收入多于300万（约199.86万令吉）或家庭年收入多于1000万；

无收入：低于上两类。

会议纪要还显示，疫情后贫富差距扩大，只有超高净值客户增加，小富和中产减少。所以他们要继续提价，以满足超高净值客户需求，剔除日益减少的无收入客群。

许多人的震惊之处在于，在顶级奢侈品巨头眼里，个人年入300万以下或家庭年入1000万以下就被划归“无收入”了。

在中国年入300万人民币，相当于每个月得赚25万（约16.65万令吉），这样的人属于凤毛麟角的存在。有人预计，2021年中国可投资资产1000万以上的人大约有300万，属于14亿中国人里前0.21%的精英。

别说月入25万了，就是月入5000（约3331令吉）的人也很少。2019年个税起征点提高到5000之后，中国缴纳个税的人只有6400万，属于工薪阶层里前15%的佼佼者。

更扎心的是，还有6亿中国人，月收入仅仅只有1000元（约666.2令吉）。

所以，有实力买奢侈品的只是人群中的极少数。其实，奢侈品之所以能成为奢侈品，就是因为它稀缺。物以稀为贵嘛，满大街都是、大部分人都买得起的那叫大众消费品，而不是奢侈品。

对于富人来说，只有稀缺和昂贵的东西才能彰显自己尊贵的身份，满足其优越感和地位认同感。奢侈品巨头们自然懂这种消费者心理，而且他们知道，人们得到奢侈品的阻力越大，想要得到的欲望就越强。

而限产和提价都是在增加人们得到它的阻力。毕竟，奢侈品最理想的状态就是，很多人想要，但只有很少人能得到。

对于这份会议纪要的流出，官方延续了一贯“不闻不问”的高冷作风，估计也不在意是否流出。因为从效果来看，既讨得了核心目标客户（超高净值人群）的欢心，又刺激了那些想买奢侈品的人继续购买，对公司而言有利无害。

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